【课程背景】

营销决定着企业的成败。面对硝烟弥漫的竞争市场，营销的成败不仅是刺刀见刃的局部博弈，更是全局作战的运筹帷幄；2011的营销全攻略，引领全新思维，拓宽全新视野，制定全新策略；沿袭名企营销创新真谛，助力企业前瞻竞争态势，洞悉营销发展方向，以有机的组织和运营迅速打造公司的品牌，锻铸产品核心竞争力，亮剑营销市场，闪耀企业辉煌！了解营销战略、战术精髓所在，学会“博弈互动决策论”在日常管理中的具体应用。

适合对象：总裁、总经理、副总经理、市场总监、营销总监、销售经理、企划经理、品牌经理、客服经理、产品经理、大区经理等企业营销中高层管理人员、销售精英。

报到时间：2011年5月20日  报到地点：北京清华园宾馆报到（位于清华东门外路东侧，电话：010- 62573643）290元/天-320元/天。如需住宿请您提前联系班主任确定。

其他住宿推荐：和家宾馆198元/天 010-82629048  218元/天（带电脑）；五道口宾馆 298元/天  010-62316688；兰亭汇快捷酒店  电话：62619296  房间价格200-300之间，北京市海淀区成府路35号  （城铁13号线五道口站西北角），坐机场快轨至东直门换乘城铁13号线至五道口站下车，下车步行50米即到酒店

授课时间：2011年5月21-23日

授课地点：北京清华园宾馆5月21-22日4202会议室，23日清华园宾馆贵宾楼第2会议室。

【课程时间】8:45早读    上午9：00--12.00    下午14：00—17：00

日期	课程简介	主讲人
5 月 21 至 22 日	营销战略管理 一、品牌战略功能特点 二、品牌战略定位 三、品牌运作与广告推广策略 四、品牌广告推广策略	荆建林 硕士导师，清华大学经管学院MBA教授，清华大学经理人培训中心教授，中国战略研究会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任
22 日	18：:0-21:00电子商务—新商业模式实例招商会展现 案例提供:北京天路行互联网商品交易所
5 月 23 日	大客户销售与客户关系管理 大客户认知；建立与大客户的信任；挖掘大客户深度需求与价值呈现；大客户销售中的谈判技巧；专题讨论:大客户销售回款管理；	程广见 实战专家 历任北京光彩国际公司董事兼总经理、模德尔科技发展有限公司副总经理，德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。

 【部分学员单位】

宁夏英力特化工股份有限公司  河南华泰特种电缆有限公司   现代汽车有限公司

蒙苑实业集团   安阳岷山有色金属有限责任公司     天津蓝巢电力检修有限公司

青岛啤酒     江苏东成生物科技集团有限公司   福建省莆田市万鑫金属制品有限公司

河北省文安县建筑工程公司  河南安阳兴亚洗涤用品有限公司   中国人寿汾阳支公司

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