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史文月
2013年9月9日 星期一 来源:1600
  
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邀 请 函

当今的企业面临着客户需求、产品上市时间、成本、质量、交付速度、经营风险等多方面的挑战,企业采购与外协管理人员,更加深深地感受到这些挑战给自己带来的压力。企业要维持竞争及合理的利润水平,降低企业经营风险,就要充分发挥供应商伙伴的功能及专长,以最低成本、适时取得品质优良的合适材料或设备,确保企业顺利运转的利润。良好的采购谈判技巧,对建立并维系可靠的供应商伙伴关系,降低采购成本、提高产品质量和交付速度起到越来越大的作用。

授课对象:采购总监、经理、主管、品质部门经理、物流人员、企业经理、供货商辅导师行政采购/物料经理、与采购管理相关的人员

课程时间:2天(课时9:00-12:00;14:00-17:00)

课程地点:北京 或者企业

收费标准:20人以上1600元/人。 (含培训费、资料费、茶点费)  

汇款账户:

户  名:华清润泽(北京)教育科技有限公司  

开户行:中国工商银行股份有限公司北京惠新支行

账  号:0200006309020194904     

用  途:***   会议费 或者 培训费

l        课程大纲:

第一讲 采购谈判概述

1.       从采购到供应商关系管理

2.       采购谈判的重要性

3.       采购谈判的目标

4.       谈判的主要步骤

第二讲 采购谈判的准备

1.       采购与供应策略回顾

a)         采购物料的ABC分类

b)        供应风险分析

c)        不同类型物料的供应策略:战略/杠杆/瓶颈/普通

2.       供应商成本分析基础

a)         盈利点分析

b)        从供应商报价获得成本结构

c)        学习曲线分析

d)        作业成本法(ABC)

3.       成本分析综合案例

4.       供应市场分析基础

a)         供需关系变化对价格的影响

b)        竞争程度对价格的影响

c)        供应商的定价方式

d)        了解供应商:合作动力与积极性

第三讲 谈判对手分析

1.       了解不同类型的谈判风格

温和型;强硬型;理智型;创新型;成交型

2.       谈判实力的比较

3.       谈判者的个人能力

4.       采购谈判的SWOT分析

第四讲 谈判目标及策略

1.       设定谈判的目标

2.       采购谈判作业要领

3.       采购谈判的准备工作

4.       谈判中的发问与倾听

5.       如何巧妙利用谈判的时机

6.       面对供应商要涨价的情景

7.       如何利用非价格因素进行谈判

第五讲 采购谈判技巧

1.         采购谈判的几个阶段

开始阶段;验证阶段;建议阶段;讨价还价;协议阶段

2.         谈判提问的技巧

3.         学会观察肢体语言

4.         注意不同文化的差异

5.         常用的谈判技巧与实例

买方优势情况下;卖方优势情况下;买卖双方势均力敌

第六讲 供应商的评估与选择

1.         供应商管理三部曲:评估、监控与评价

2.         供应商评估与选择的七个步骤

3.         发现与识别潜在的供应来源

4.         供应商合作动力分析

5.         供应商评估的范畴与标准(实例)

 i.        供应商的经营能力评估、财务分析基本方法

ii.        能力评估:生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理

 iii.        供应商的生态与环保

 iv.        供应商合作、沟通与服务

6.         如何确定评估项目和计分

7.         供应商调研:关键供应商评估的重要手段

8.         采购方式的选择:招标与比价采购

9.         合格供应商AVL与优选供应商PS

第七讲 供应商的管理与业绩评价

1.         供应商日常监控的要点

2.         供应商监管程度的转换

3.         如何监督和改善供应商产品的质量

4.         质量过程能力指数

5.         供应商交付管理方法与技术

6.         供应商业绩评价的要素

7.         基于评价标准的业绩评价方法

8.         实例:国内某家电企业的供应商业绩评价标准

9.         实例:BNSF的供应商业绩评价标准

10.     基于成本的供应商业绩评价技术

11.     无效成本与绩效指数PI

12.     案例:供应商绩效指数SPI

第八讲 课程总结

1.         采购谈判过程的回顾

2.         评价谈判的表现

l        讲师简介:

史文月先生,1984年以优异成绩毕业于清华大学,1986年获得工学硕士学位(MS);1992年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室,从事科研与教学工作。1992-1996年就职于美国Leed and Northrup公司北京办事处,担任工程部总监,从事大型项目的采购招投标、技术引进与服务、项目管理等工作。

1996年至2000年在IBM公司,任ERP/SCM解决方案部中国区经理,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作,曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年加入中国惠普公司,担任大制造业(Manufacturing and Distribution)及供应链管理咨询总监,为客户提供企业供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务,包括:联想集团的供应链管理、海尔集团第三方物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。

史先生现任清华大学供应链管理特聘顾问、北京大学EMBA“运营管理”课程教授、惠普商学院授权讲员、美国供应链管理专业协会中国圆桌会执行委员,曾为数百家知名企业提供企业采购与供应链管理、业务流程优化、物流管理、企业信息化等方面的咨询服务,获得广泛的好评。

报名电话:13691597091李雅静  工作日座机:010-62787660 

传真:4006981163-27167 E--mail:qinghuadaxue21sj@163.com

网址:www.bnceo.com   公众微信号:hqrz177

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