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价值
2011年8月13日 星期六 来源:25
  
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万钧

龙年荷月狮子座,好学善思爱讲课。历涉教育、民航、商贸、旅游、食品、服饰、传媒、广告、房地产、会展、咨询、培训等业。 为多家大型企业、跨国公司及近百家中小企业提供管理咨询、跨国公司及近百家中小企业提供管理咨询、营销策划、专题培训等深度服务,为多所名校DBA/EMBA/EDP授课1600多学时,为CBSA、WBSA培训中高级商务策划师超过3000人,应邀为公务员、企业主、军官、职业经理人及百余所高校学生举办各类讲座报告会等200多场,达15万多人次。 著作有:《第三性角度》、《快鱼不心苦》、《金牌策划》、《企划职业经理教程》、《策划思维与创意方法》、《项目与投融资策划》、《商务策划学

内容提要:

本书以寻找和发掘“价值”为出发点,以敏锐的观察为视角,以渊博的知识为依托,在严密推演和透彻剖析的同时,再佐以喻世、警世与醒世的经典事例,从市场、财经、生活、人世精神等的视野,对“价值”这一人们似乎懂得但实际上知之甚浅的概念,进行深入浅出,张弛交替的阐述和议论。调侃间玩昧人情世故,嘻哈里点击江湖财术。
在本书中,作者还对中华香烟、白酒业、广交会、QQ、“工商银行杯感动中国”等等社会热点,进行了全新角度的深刻剖析,见解独到,睿智卓现。
启发思考,启发新的思考,或许是本书在伴随着你会意的微笑和快意的阅读之后的又一个有“价值”的读后心得。

章节:

反说篇:经济价值
价值的荒谬
1.以奇美,以奇胜?
2.低价的水和低价的农民
3.GDP之类的“笑话”
4.金玉之辩
价值的欺骗
1.信任的代价
2.钱最值钱吗?
3.价值从不公平
4.竞争剥削价值
价值的痛苦
1.迷失的人性
2.天才的价值之悔
3.不过节的日子才幸福
4.价值之巅的厌恶效应
正说篇:人世价值
思维是价值之母
1.思维是人类第一劳动
2.简单,才是最高价值
3.创造劳动与再造劳动
4.私益劳动与公益劳动
沟通是价值之父
1.以人为本
2.沟通实现价值
3.得不到的最好吗?
4.随便差不多
发展是价值之路
1.关于价值的困惑
2.价值是发展中的矛盾
3.真理实现人类终极价值
戏说篇:市场价值
市场:价从何来?
1.从宝马、奔驰到中华香烟
2.得意的烤鸡腿和郁闷的小别墅
3.让伯乐站在你身后
4.砸向美利坚总统的鞋
5.加班的日子不一般
6.旅游花钱图个啥?
市场:怎样才值?
1.拿爸妈下手
2.三斤糖果的错觉
3.酷,过时了吗?
4.过分的烟盒与伪价值
市场价值:折腾与忽悠
1.1200:1
2.大师的“狡猾”
3.三个字的学问
4.折腾之王
牛年价值论
1.是牛肉还是牛奶
2.狗肉香与猪流感
3.人的价值与狗的价值
4.万老师的格言28句

文章节选:

反说篇:经济价值
价值的荒谬
1.以奇美,以奇胜?
中学语文课上,学习清朝文学家龚自珍的名篇《病梅馆记》,读到“梅以曲为美,直则无姿;以欹为美,正则无景;以疏为美,密则无态……”时,半懂不懂,甚至有点儿莫名其妙。
再长大些时,读大学新闻学课程,知道了“狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻”的基本原理,也是似懂非懂。
再成年些时,读了《孙子兵法》:“凡战者,以正合以奇胜,故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海……”方稍有了些感悟。
再之后,见识了愈多的社会现象,经历了愈多的市场磨砺,才愈加发现了在商品经济时代,社会价值判断的重点,总是落在了“奇”上。
奇,才有价值;刺激才够有价值感,越刺激越有价值。
就好比人之初的孩子走路,放着平坦规矩的正路不走,总喜欢拣那弯拐的路、特坎坷的路、有水洼的路。
就好比柔甜的苏州菜,虽然更让喉舌舒服,却并没有红遍全中国,而麻辣刺激,疼舌烧喉的重庆火锅,鲜辣刺激的湖南鱼头却风行全球,哪怕是来自苏杭的吃客们,也是一边哈哈咝咝猛吸着凉气,一边大声地喊着“过瘾啊!上瘾啊!”
就好比中国的缠足和外国的高跟鞋,都是古代社会男性主导的求奇;唐朝怀素的狂草书法和法国毕加索的印象派怪画,那都是艺术家的求奇;长沙的人乳宴和昆明的人体宴,都是道德缺失的商业求奇;而武汉野生动物园开园砸奔驰车和南京铂领公寓楼盘开盘送安全套,那都是促销的求奇;至于周杰伦边唱边舞《双截棍》和布什总统驾战机视察航空母舰,那都应该算作是明星作秀的求奇了……
不论这些“求奇”事件的前后,曾经如何被非议或者被抗议,它们都曾经实现了现实的经济价值,带来了现实的经济利益;也许还会成为以后的经典案例,被模仿放大。
要求奇、求刺激,如今正规穿西装的越来越少,“混搭”的却越来越多;跳交谊舞、慢四步、华尔兹的人越来越少,蹦迪、霹雳、街舞、蹦极的人却越来越多。
当下的中国,制造超级大床、大灯笼、大月饼冲击所谓吉尼斯记录的人很多,给古代恐龙、古代名妓塑造石像的人也很多,但实实在在钻研科技知识、动手制作技术玩意儿的人却很少。
如今人们说“唱歌”已经觉得太平淡了,要说“飙歌”才爽;说“比试”太平淡,要说“PK”才酷;就好比说“还价”嫌太平淡了,就一定要使劲地说出“砍价”……
2007年9月17日《楚天金报》有一条新闻:华科大3000学子宣誓“成人”,每人获赠安全套。
足够轰动!后来被证明是假新闻。短短500字,竟然三处严重失实:一是到场的新生老生加在一起,尚不足千人,却号称三千;二是到场的明明有女生,却大笔一挥让女生统统“消失”;三是私自给极少数学生发放安全套,却变成人手一个。
仅仅是出于记者的不负责任吗?仅仅是编辑暧昧地将“安全套”做标题吗?
当然不是。传媒产业里任意拔高、随意放大、刻意求奇,习惯已经成为自然。记者写稿、编辑编稿、主编发稿时,往往有意无意地要凸显其“独特性”、“显著性”、“轰动性”,于是,少数成典型,偶然成严重,普通艺人升格为著名艺术家,小老板摇身为著名企业家,助教破格成专家……这样的追求奇效,就如同食品产业无限制、无休止的添加剂:瘦肉精、吊白块、苏丹红、三聚氰胺……
既然新闻就是要求奇,于是传媒上的奇异新闻层出不穷,成语里的“离奇古怪”、“匪夷所思”、“不可思议”、“骇人听闻”、“惊世骇俗”显然已经不足以表达了——例如,“9•11”事件是美国政府自己策划操作的,阿波罗登月根本就是骗局,韩国人研究证明孔子、孙中山是韩国人,小村农民种出一吨重的南瓜……
诗圣杜甫写诗“语不惊人死未休”,那只是在文学创作上。而见多识广的现代达人,则是做什么事都喜欢追求奇,追求惊天动地,就怕别人说自己是“农民”,就怕别人说自己孤陋寡闻、少见多怪。
于是越来越多的人都努力追求与众不同,追求极端的与众不同,认为这样才有价值。在这样的价值观念作用下,就有好些家长,格外喜欢用生僻的汉字来给儿女做名字,以显示家长的“水平”。他们相信这样能让孩子的身价高一些乃至高很多,别人认不出来的,才是够奇特的,就是有价值的。
结果是老师上课都不叫这些名字,结果是领导少提这些名字或者干脆面试时就免了他,键盘时代,手机拇指时代,连打个名单都困难哪!时时为“名”所困,处处为“名”尴尬,第二代身份证领不到,行存款存不了,保险办不好,购买飞机票也难用实名,大学录取时姓名被电脑打成“黑三角”……更甭说大名上报上网上电视,就连我这本书也上不了的——嫌打字麻烦。
这样的起名是冷僻字上求奇求特,还有更搞笑的是字词组合上的求奇求怪。例如,许多钱、郑钱多、张口笑、吴所谓、赵钱孙李、三千一郎、毛绒绒、白果树、郑方形……南京新妈妈金女士为自己的宝宝取了一个她认为最奇特、最有创意、最有内涵的名字:“郑他他”。
求奇求怪惹麻烦,若图省事干脆叫“张伟”、“李勇”、“赵强”、“王燕”吧,却又出现了数十万个的重名!如此人生真是不容易啊,从给自己这人编个代码开始,都已经这么难了,何况,还要持续地在无数求奇的人群中实现独特价值,那个难,简直是难于上青天啊!
类似这等求奇得困、欲速不达、事与愿违的荒谬现象在社会上可是很多呢,究其原因,还是价值观在起作用,人的社会行为受价值观指导,怎样定义价值,就会有怎样的思想和社会行为。所以求胜心切,都指望能够策划别人、超过别人,指望用《孙子兵法》的“正合奇胜”来赢得竞争优势。
市场竞争的大背景之下,如此心态已成人之常情,也不能简单地否定。但是,在一味求奇的喧嚣中,“正合奇胜”原则中那个“正”被忘弃在一边,那个“奇”字产生价值的基石——被忘记了。
俗话说少见多怪,见怪不怪,在奇人奇语,奇闻奇事,奇招奇谋的奇奇隆怪无处不在时,谁还相信那个“正”才是创造真正价值的前提呢?
喧嚣浮躁的商品时代,唯利是图的价值逻辑,所谓的“正”——那些叫做善、叫做真的,也许只能在我们获得巨大商业成功后,清夜扪心,伫立宁静,独对苍穹之时,才会在我们疲惫厌烦的心灵之海,荡漾起淡淡涟漪吧……
社会文化心理中的“正”与“奇”,表现在经济形式上,那就是创造人类根本价值需求的物质、精神产品,与创造倍增眼前经济价值的现代金融产品之间的差别。
现代经济社会,奇,确实能快速创造“经济价值”,创造现实的价值或者叫价格,可是别忘了,两千多年前的智者孙武指明的胜利之路,是“正合而奇胜”,是“守正出奇”,而不是“舍正求奇”,背离这一基石,只会导向“离奇”和荒谬之路。
如果只是单纯追求奇,往往多少还是有点受到人性好奇心的驱使,那还只是初级的、朴素的奇招怪法。而那些专业地、职业地研究“奇”的,殚精竭虑,系统地“科学”地制奇造怪的,就该是叫做学者、专家了。尤其是社会科学方面的专家,更是善于赋予奇谈怪论以高尚的理论价值。
既然离奇方显价值,那就来看看下面的这些经济奇论吧:
☆房地产是否有泡沫?什么叫小康,小康概念要拥有两套房应该鼓励中国人购买两套房,在家住一套,出去休假时住另一套。房价涨得快是正常现象,说明居民的收入多了。以前投资的房产升值了,是好事。
☆许多国有资产是冰棍,不用也会自然消失的,只有运作起来才会产生效益。管理层收购国企,实现了产权和管理权合一的效果。即使是“零价格”甚至负价格转让,国家也不一定吃亏,因为很多国企都有很多的负债和职工负担,这就好比你带着女儿改嫁和你单身一个人改嫁时的谈判能力肯定是不一样的。
☆我把堵车看成是一个城市繁荣的标志,是一件值得欣喜的事情。如果一个城市没有堵车,那它的经济也可能凋零衰败。(1998年特大)水灾刺激了需求,拉动增长,光水毁房屋就几百万间,所以水灾拉动中国经济增长1.35%。
☆第一,应将属于政府或者国有企业集团的上市公司的股票平均分发给中国的人民。这些股票大约价值每人4 000元人民币。对于农村的家庭来说,这些钱相当于三年的收入。第二,大型国有企业(比如银行、铁路、电讯、水利和采矿公司)应该尽快上市。尤其是那些拥有采矿权的公司上市时应该包含采矿权,并且地方政府不应该把这些采矿权出让给新的公司。上市后,这些公司可能价值每人1 500元人民币。这是一个标准的农村家庭又一年的收入。
☆经济学家就是为利益集团服务的。
☆教育及医疗是否应产业化?中国目前为什么穷人上不起大学?是因为收费太低。一个真正好的体制,我可以收费高,但我花80%在奖学金上,穷人就上得起大学了。比如,让穷人一年出4 000元,他也出不起。

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