《定向引爆式大客户销售》及《高绩效销售团队建设》

11月12-13日     北京交通大学

邀 请 函

    国际执业认证协会（IPCA）、北京三目启智企业培训中心力邀国内著名营销管理专家李成林与崔小屹于11月12-13日在北京交通大学为您奉上《定向引爆式大客户销售》、《高绩效销售团队建设》精彩公开课，欢迎您届时参加。

定向引爆大客户   倍增企业销售业绩

打造高绩效团队   培养卓越销售队伍

【主办机构】国际执业认证协会（IPCA） 【参会地址】北京交通大学【参会时间】2010年11月12日 — 13日

【课程面向】销售总监、大客户经理、区域经理、销售主管、销售办事处经理等企业中高层销售管理者

《课程一  定向引爆式大客户销售》

【课程介绍】

培训师总结自己19年销售经验，参考了该领域的权威研究成果——顾问式销售、SPIN销售、左右脑销售，针对中国企业开发的专业大客户销售培训课程。课程既有销售技能基本功的训练，又有最新的销售模型讲解，既有传统制造业的案例、又有最新科技企业的实践，课程实用面广，是广大销售专业人士近期的必选课程。

【课程收获】

u  了解大客户销售的特点与销售技能

u  将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如

u  对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法

u  建立客户忠诚度，让销售变成无穷链

【师资介绍】

李成林老师：国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。

从事营销管理工作19年，先后在可口可乐、力邦企业集团、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任通讯行业销售副总裁，有与运营商及最终客户合作的丰富经验。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。

19年销售管理经验，从事培训行业多年，500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【学员评价】

LG电子（中国）有限公司培训经理权锡哲：“李老师的营销课程不但有深度，最重要的是有中国市场的实战性，受到我们企业专业人员的称赞。”

中国移动新疆分公司培训经理李凌霄：“李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”

中国银行厦门支行行长章林：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”

浙江沁园集团股份公司总经理叶秀友：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对沁园产品的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”

湖南崇德工业科技有限公司董事长周少华：“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。我们三个月内还会请李老师再次给我们作销售培训，让我们更上一层楼。”

广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强：“原来管理专营店是靠经验，听了李老师的课，对连锁店的销售管理有了全面地认识，不但掌握了店面销售十步骤，还得到了很多具体的建议，收获很多。”

【课程设置】

《课程二  高绩效销售团队建设》

【课程背景】

销售人员为什么难管？如何设定合理的目标？如何对销售人员激励？如何对销售人员进行培训？如何评估？如何考核？如何留住优秀的人才？最终如何达成目标？营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途，如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有执行力，这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重，也是销售管理者个人职业发展的重要基础。

作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。如何能够在有限的时间、有限的资源内，最大程度的提升销售团队的工作业绩呢？本课程从营销团队管理的五个方面进行阐述，让营销团队管理者提升能力，达成目标！

【师资介绍】

崔小屹：国际注册高级营销管理师特约培训师。清华大学EMBA， 实战派营销管理专家。曾任职某国有大型企业工程师，爱默生电气销售代表，西门子市场经理、办事处经理，戴尔区域销售经理，美国OK集团中国区副总经理。崔老师多年来深入国企与外企，熟悉多种企业运营模式，对不同模式下的管理之道有切身了解；职业履历覆盖技术、销售市场、高级管理，10年世界500强企业西门子、戴尔等实战经验及熏陶，2000来个大客户项目的销售与谈判经验，积累了丰富的营销与管理实践经验。

【授课方式】

崔老师擅长运用各种培训方式，本课程结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式，有效活跃课堂气氛，并增强学员的学习效果。

【课程设置】

【学习指引】

开课时间：2010年11月12-13日（2天）

上课地点：北京交通大学

课程费用：◆ ￥3000元 /人（含2天学费、教材费、教务管理费）

报名程序：请填写末尾的报名表，传真至：4006981163-27167李老师 收，我们收到传真后即发放《报名确认函》，学员收到《报名确认函》后办理入学、交费等相关手续。

交费方式：支票、电汇，学员在收到《报名确认函》后汇款至指定账户。

《定向引爆式大客户销售》及《高绩效销售团队建设》

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请将报名表，以传真、电子邮件方式提交，并及时确认。     传真: 4006981163-27167

联系电话：010-62781940   15011419127   13691597091李亚静 

电子传真：4006981163-27167

电子邮箱：qinghuadaxue21sj@163.com   QQ120079088